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SEM競價推廣中引流有哪些技巧？
來源：www.far-east.cn 發布時間：2022-07-23
SEM競價推廣中引流有哪些技巧？
流量，也即是SEM競價排名中的點擊量，做SEM網絡推廣無非就是對流量及其質量的把控，如何引流，流量可以說是前端，就像原材料一樣，只有好的料子，才能做出好的產品，網絡推廣就是只有好的流量，才能有好的轉化。
1）匹配方式
關鍵詞有三種匹配模式，精確匹配，短語匹配和廣泛匹配。其中，短語匹配已經是2.0版本了，全新的短語2.0在短語匹配中創造性的提供了三種匹配選擇，能夠通過這三種方式精準控制關鍵詞流量。
這三種新的匹配選擇分別是：核心包含、同義包含、精確包含，不同的匹配模式決定了廣告在搜索結果中被展現的數量，從而進一步影響到了關鍵詞的點擊量。當把關鍵詞匹配方式調寬的時候，流量就會增加，反之則反。同時，帶來的流量質量和流量的量級成反比。
2）出價
忽略掉質量度的因素，出價直接影響廣告的展現次數及排名。廣告在搜索結果的不同位置，（一名或者是第五名)獲得的點擊量都是有差別的。調整關鍵詞的出價將會直接影響廣告的位置，從而影響關鍵詞獲得的點擊量。另外，移動端的出價以及搜索合作網絡的出價比例也都會影響。
3）創意質量
創意是指標題、描述以及URL。廣告創意對點擊率的影響較大，相同展現量的情況下點擊率高的廣告也將獲得更多的點擊。為了獲得更高的點擊量，一定要遵循創意撰寫的原則：飄紅、通順、相關、吸引。
4）投放時間
工作日8小時投放與7*24小時投放的關鍵詞，在點擊量上會有很大差別。投放時間直接影響廣告的展現次數，進而影響廣告的點擊以及為網站帶來的流量。SEM是關鍵字廣告，是被動展現的，只有網民有需求了才產生搜索。
5）競爭對手
和前面幾個原因相比，競爭對手影響的方面比較多，也比較復雜。競爭對手對于關鍵詞的匹配方式，出價策略，質量度變動，創意修改和投放時間的調整等等，都可能會影響到自流量的變化。
6）關鍵詞數量
關鍵詞數量與匹配模式類似。新增加的關鍵詞可以為網站帶來更多的點擊量。但這只在一定范圍內有效，當關鍵詞對訪客覆蓋到一定范圍時，新增加的關鍵詞對流量的影響就微乎其微了。除了關鍵詞的數量之外，關鍵詞的質量也會對流量造成影響。擴展搜索量較高的關鍵詞也會影響點擊量變化。
7）投放地域
地域對展現量有限制作用。當一個地域的展現量增長到一定程度時就無法再增加了。增加投放地域也就意味著增加了新的訪問群體，同樣也就意味著點擊量有可能增長。對于推廣地域方面，建議開通搜索意圖定位功能和精確匹配拓展功能，以此獲取更多的潛在商機。
二、場景解決方案
行業流量覆蓋不足
客戶A：醫療大戶，有充足預算，在鳳巢投放預算不設上限痛點：流量量級不能滿足預期需求，怎樣才能獲得更多流量？
癥狀
1、關鍵詞數量不夠
推廣的關鍵詞量級不夠，匹配模式不夠。系統根據當前客戶賬戶已有詞、搜索關鍵詞或網頁分析推薦相關關鍵詞，可以進行多維度篩選，并披露點展銷等數據，且推薦的關鍵詞不會出現賬戶中已經存在的詞。
2、移動詞錯配
用戶在移動端和PC端的搜索需求有差異，移動端全盤復制PC關鍵詞，推廣效果不佳。由于PC和無線的搜索行為存在一定差別，針對無線投放的客戶，除了使用關鍵詞規劃師選擇【移動】詞匯外，還可以使用移動優化包進一步優化詞匯。
關鍵詞常見問題及誤區：
1、如何獲取關鍵詞
1）系統推薦
可能適合您的詞：通過分析當前賬戶中已有的關鍵詞進行分析，推薦出與已有詞相關、同義且具有一定搜索量的詞匯及點展銷等相關數據。
使用場景：客戶詞匯量較少、或長尾詞覆蓋程度低、或不清楚如何加詞時使用。
2）詞根搜索
根據客戶自身業務點、服務內容以及賬戶中已經投放質量較高詞匯或核心詞匯進行搜索，得出與之相近、同義的詞匯。
使用場景：客戶已經具備一定關鍵詞或長尾詞量，并通過數據積累，已經知道什么樣的詞轉化較高時使用。
3）網址搜索
通過搜索客戶網站或頁面URL，系統推薦出與頁面內容相關的關鍵詞詞匯。
使用場景：客戶為新戶、沒有相關詞匯經驗時，可以通過該方式快速獲取建議
2、關鍵詞常見三大誤區
1）長尾詞沒流量沒必要投
關鍵詞規劃師推薦的關鍵詞是根據近7日數據進行計算，因此一定存在搜索量，當某些詞無法展現時，通常是由于大詞、業務詞、產品詞等單詞命中了某些匹配，導致搜索時長尾詞沒有流量。
建議：長尾詞按照詞性單獨放置單元并優化創意，當關鍵詞、創意與用戶搜索匹配度越高，越容易出現展現。并可將不同類型的長尾詞使用不同的精細化出價配合使用，提升長尾詞目標用戶的針對性。
2）核心詞大范圍匹配覆蓋就足夠
關鍵詞和創意、與用戶搜索越一致時，展現的概率越高，并非核心詞的短語匹配就已經覆蓋了全部相關流量，根據研究表明，關鍵詞與用戶搜索詞一致，點擊率和轉化率也越高，且長尾詞成本本身要低于核心詞。
建議：將長尾詞盡量覆蓋全，保證創意的撰寫能夠使關鍵詞全部展示，并且關鍵詞的URL頁面內容與關鍵詞一致。
3）轉化差的關鍵詞不投
關鍵詞本身沒有質量高低之分，區別在于怎么投放，投放給什么用戶看，所謂的轉化差的關鍵詞，也可以讓客戶低成本獲得了訂單，并且如果進行了優化，可能反而變成高轉化詞。另外，用戶確定買一個產品或使用一個服務，是通過多次搜索決定的，這次的點擊詞可能就是下次獲得訂單的轉化詞
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